Сергей Насыров Калькулятор Забрать шаблоны
Калькулятор юнит-экономики онлайн

Зарабатываете ли вы на каждом клиенте — или реклама работает в минус?

Подставьте свои цифры: сразу увидите, сколько приносит или забирает каждый клиент, и что поправить первым. Считается от маржи, а не от выручки. Бесплатно, без регистрации.

1

Ваш бизнес

Выберите похожий — и поправьте цифры под себя

Цифры в примерах условные — подставьте свои.

Маржа — что остаётся с чека после материалов, расходников и оплаты мастеру или врачу
2

Сколько тратите на привлечение

Все суммы — в месяц

Если администратор делает это между делом — поставьте 0
CRM, телефония, рассылки
Не знаете — спросите подрядчика или оставьте как есть
Тонкая настройка — можно не трогать
Обычно 20–40%. Остальное — на зарплаты, аренду и прибыль. От этой доли считается, сколько можно платить за клиента
4

Сколько бюджета нужно на 30 клиентов в месяц

Цифры подставлены из блоков 1–2. Поменяйте число клиентов или конверсию — бюджет пересчитается.

Другие затраты на привлечение, ₽/мес

Заполните поля

Бюджет на рекламу в месяц
—
Выручка
—
это не прибыль: до вычета себестоимости
Цена заявки
—
реклама ÷ заявок
Клиент по рекламе
—
только реклама · CPA
Клиент со всеми затратами
—
плюс люди, сервисы, агентство · CAC
Отдача рекламы
—
(маржа − реклама) ÷ реклама · ROMI
Отдача всех затрат
—
(маржа − все затраты) ÷ все затраты

Отдача здесь только с первых продаж месяца. Повторные покупки учтены в выводе выше.

5

Что дальше

Telegram или Max

Забрать шаблоны и разборы

В моём канале лежат шаблоны юнит-экономики и отчёта по маркетингу в Google Таблицах. И разборы рекламы малого бизнеса. Выбирайте, где удобнее.

Заполните поля выше — подскажу, с какого шаблона начать.

Telegram Max

Нужен разбор вашей рекламы? Аудит за 3 500 ₽

Как считает калькулятор

  • Маржа с клиента (LTV) = чек × покупок в год × лет × маржа.
  • Можно платить за клиента = маржа с клиента × доля, которую вы готовы отдать на привлечение (по умолчанию 30%).
  • Цена клиента (CAC) = (реклама + люди и подрядчики + сервисы) ÷ новых клиентов за месяц.
  • Клиент окупается в N раз (LTV/CAC) = маржа с клиента ÷ CAC. Ниже 1 — убыток, от 3 — есть запас для роста.
  • Отдача рекламы (ROMI) с первой покупки = (маржа с первых покупок − реклама) ÷ реклама.
  • Бюджет на N клиентов (медиаплан) считается обратно: от нужного числа клиентов через конверсию и цену клика к рекламному бюджету.

Почему от маржи, а не от выручки

ROMI от выручки рисует плюс там, где бизнес теряет деньги. На примере «B2B: услуги и опт» (чек 150 000 ₽, маржа 15%) он показал бы +134%, а по марже выходит −65%: каждый рубль рекламы возвращает 35 копеек.

Частые вопросы

Что такое юнит-экономика простыми словами?

Это ответ на вопрос, зарабатываете ли вы на одном клиенте. Сколько маржи он приносит за всё время и сколько стоит его привлечь. Если привлечь дороже, чем он принесёт, реклама работает в минус, сколько бы заявок ни было.

Какой LTV/CAC считается нормальным?

LTV считается по марже, не по выручке. Ниже 1 — каждый клиент приносит убыток. От 1 до 3 — в плюсе, но запаса мало: подорожает клик, и уйдёте в минус. От 3 — есть запас, чтобы наращивать рекламу.

Как посчитать юнит-экономику для маркетплейса?

В поле маржи укажите, что остаётся с продажи после себестоимости, комиссии площадки, логистики и возвратов. В рекламу — внутреннюю рекламу площадки и внешний трафик. Остальное считается так же.

Что делать, если юнит-экономика не сходится?

Не наращивать рекламу: больше бюджета — больше убытка. Сначала поправить то, что калькулятор показывает первым: конверсию, повторные покупки или постоянные затраты на привлечение.

Чем это отличается от медиаплана?

Медиаплан отвечает, сколько денег нужно на рекламу под цель. Юнит-экономика — окупится ли каждый клиент. Здесь сначала второе, потом первое: нет смысла планировать бюджет под клиентов, на которых вы теряете.